(網(wǎng)經(jīng)社訊)社群電商「萬物心選」近日完成 2000 萬美金元 B 輪融資，由清新資本領(lǐng)投，紅點資本跟投，穆棉資本擔任本輪融資獨家財務(wù)顧問。
“萬物心選”前身是母嬰和內(nèi)容電商“棒棒糖”，萬物心選在原有電商基礎(chǔ)上，面向各線城市，最初的目標是提讓普通媽媽“免費擁有一家自己的線上精品母嬰店”。APP于去年8月首次測試上線，S2B2C社群電商基于微信生態(tài)迅速發(fā)酵，上線一個多月交易額達 1000 萬。短短一年，萬物心選以新生代家庭親子消費和兒童消費為切入點，借由微信裂變快速爆發(fā)，當前單月交易額已經(jīng)破億。
母嬰電商面臨的競爭環(huán)境并不輕松，一方面是淘寶、京東等綜合電商瓜分市場，垂直電商競爭激烈，另一方面，電商平臺之間的同質(zhì)化競爭嚴重，跨境購物、母嬰社區(qū)等成為標配。這種情況下，萬物心選如何做到一年10倍增速？和其他母嬰電商的差別又是什么？
我們從平臺端、品牌和用戶三個方面分別來拆解。
供應(yīng)鏈和算法是內(nèi)功
從差異化的角度來看，萬物心選最早切入的是童裝這個品類，相比其他電商，在貨品上的明顯優(yōu)勢在于“非標品”，據(jù)CEO山民透露，非標品的比例占到40-50%，因此運營的難度更大，壁壘不只在某一個環(huán)節(jié)，而是店主中的KOL、后端的彈性供應(yīng)鏈、商品分發(fā)的效率，即小B的能力模型和組貨方式與系統(tǒng)匹配。
在山民看來，這就好比“內(nèi)功”，前端推爆品、迅速帶火新品的能力，后端如果跟不上也是不行的。一年下來，萬物心選已經(jīng)與全球 19 個國家 4000+ 國內(nèi)外知名品牌達成合作意向，SKU超過 4 萬件。此外，“萬物心選”聯(lián)合世界頂尖的供應(yīng)商、工廠、技術(shù)人才合作，研發(fā)自營商品，還將通過旗下設(shè)計師聯(lián)盟與知名設(shè)計師聯(lián)合打造新品，更好的服務(wù)泛90后新生媽媽群體，如“全球尖貨計劃”就是與全球頂尖的制造工廠和設(shè)計師合作推出的自營、聯(lián)合品牌的產(chǎn)品。
非標品的供應(yīng)鏈更復(fù)雜，難度大，也是公司建立壁壘的一個方面。接下來，公司也將進一步優(yōu)化算法，能更多地運用到前端內(nèi)容和商品分發(fā)的環(huán)節(jié)，長遠來看，萬物心選未嘗不是想做電商領(lǐng)域的“頭條”，當?shù)曛骱陀脩暨M一步下沉，消費者的不同的商品偏好和消費習慣，也必然促使平臺優(yōu)化算法和分發(fā)效率。
萬物心選的App社區(qū)界面
品牌端：垂直人群的優(yōu)勢凸顯
作為平臺，撮合的是兩端的交易，一邊是分散的小B店主媽媽，一邊幾千個國內(nèi)外品牌。粗略把品牌分成兩類，傳統(tǒng)大品牌，比如童裝“巴拉巴拉”，以及新興的國貨品牌，比如超級零、拉面說等。對于品牌方來說，月銷過億的平臺自然是重要的渠道，但萬物心選往往能拿到全網(wǎng)中都算很低的合作價格，這又是為什么？
山民告訴我們，吸引合作的主要是三個方面：
社區(qū)能力，用戶的UGC內(nèi)容有推新爆品的能力，可以通過KOL快速輻射小店主，頭部用戶“種草”，立刻就會在其他用戶中產(chǎn)生消費傳染，也很大程度地幫助萬物心選解決其他平臺最頭痛的問題：非標商品和大豐富度商品的分發(fā)。
新興的消費人群。自帶內(nèi)容的萬物心選是新人群的流量池。萬物心選早期從潮牌童裝切入，吸引了一大批新生代媽媽的關(guān)注，其中85 后女性用戶占比高達 90%，90 后女性用戶占比 40%。公司的創(chuàng)始團隊分別由貼吧掌門人、淘寶母嬰美妝行業(yè)負責人、美麗說高管、和百度研發(fā)高管構(gòu)成，非常了解泛90后消費者。
當下，消費人口的結(jié)構(gòu)性變化，使得泛90后為主的新生代家庭成為新經(jīng)濟下的主力軍，3億的泛90后群體成為新的人口消費紅利增長點和爆發(fā)點。統(tǒng)計顯示，在新生代家庭中 62% 的消費由女性主導(dǎo)，年輕媽媽們已成為消費市場的主力軍和家庭消費的決策者。
合作方式靈活，反向參與生產(chǎn)
基于此，萬物心選的用戶紅利也凸顯出來，大量年輕用戶的消費和行為數(shù)據(jù)，以及社區(qū)的形態(tài)能實時和用戶交互得到反饋，反過來可以為品牌研發(fā)提供建議，甚至進一步參與到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，尤其是一些生產(chǎn)周期較長的品類，比如童裝的尺碼、花色可以提前預(yù)判，甚至可以根據(jù)用戶習慣確定上架時間（比如泛90后媽媽喜歡更早開始預(yù)備秋裝，那上架時間也可以提前）。
因為人群的迭代，這里還存在的一個機會是國貨。對于一些新興的國貨品牌來說，產(chǎn)品的品質(zhì)、性價比都很好，頗具潛力，但不一定像大品牌那樣適合市面上通用的銷售模式。而且在發(fā)展早期，可能物流、倉儲、或者電商等環(huán)節(jié)儲備不足，那與萬物的合作正好可以協(xié)同。
而母嬰電商之間的同質(zhì)化，是在跨境電商業(yè)務(wù)PK，萬物心選從“新國貨品牌”上發(fā)力，也不失為差異化的策略。
抓住小B，90后媽媽們的潛力被激活
說完品牌端，我們來看看小B端用戶。去年報道時我們寫過，吸引媽媽們開店，最開始是依靠差異化的供應(yīng)鏈，即獨家合作的童裝潮牌。另外，銷售獎勵和個人成長也是媽媽們愿意留在平臺的原因，萬物心選至今仍保持“邀請制”的方式注冊，提供一站式培訓(xùn)內(nèi)容。
今年在用戶端，萬物心選還將將啟動一系列計劃，包括影響力計劃、城市大使計劃、育兒+生活專家計劃等。其中的“影響力計劃”，將與著名MCN機構(gòu)青藤文化（是騰訊，抖音，B站和小紅書的戰(zhàn)略合作伙伴）開展戰(zhàn)略合作，一方面讓更多具備KOL潛質(zhì)的媽媽們更快更自然地的走向前臺，不斷拓展自己的邊界，成為跨平臺的達人，另一方面也能引進其他平臺的達人，強化社區(qū)“種草”能力。
對于社區(qū)內(nèi)達人成熟后流失的問題，山民也并不擔心，“用戶/店主其實和公司員工是一樣的，所需在兩個方面：能持續(xù)賺錢，工作有成就感”，因此，對于有帶貨能力的達人來說，平臺的分潤機制不遜于其他平臺，對于擅長內(nèi)容的店主，跨平臺能提升她的影響力，是有利于帶貨的。
本輪融資完成后，萬物心選今年還將進一步迭代產(chǎn)品，年內(nèi)將逐漸開放給C端用戶，無需邀請碼，可以通過電商直接購物，一定分值后開放開店權(quán)限。團隊還將進一步提升數(shù)據(jù)算法的水平，通過UGC內(nèi)容上的孵化，讓有影響力的媽媽們把輻射向三、四線城市下沉，以帶動更多泛90后媽媽群體。
關(guān)于投資邏輯，清新資本合伙人肖瀟表示，看好電商社交化及商品內(nèi)容化的趨勢。萬物心選通過UGC社區(qū)沉淀優(yōu)質(zhì)商品內(nèi)容，賦能店主進行分享傳播；同時深耕供應(yīng)鏈，平臺交易額一年內(nèi)實現(xiàn)快速增長，也看好團隊豐富的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，清新資本期待和萬物心選一起打造服務(wù)于新人群的社交電商平臺。（來源：36氪）
